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作为一个新入职的管理人员，怎么去提高公司的销售业绩，提高管理能力，从哪些角度和方法呢？

营销管理能力

7个维度

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（1）需求分析

（2）目标管理

（3）团队管理

（4）市场管理

（5）渠道管理

（6）运营管理

（7）营销管理

01

需求分析

（1）企业需求，企业战略发展规划

（2）用户需求，用户对于企业产品的需求和痛点

（3）市场需求、市场发展趋势、市场痛点和机会

（4）团队需求、团队的发展规划，核心需求目标

（5）经销商客户的需求，客户的期待和目标

02

目标管理

（1）销售目标制定、分解和追踪管理体系

（2）企业经营目标分解，跟踪，完成，管理体系

（3）投入预算目标，分解，考核体系

03

团队管理

（1）团队组织架构优化

（2）团队绩效考核

（3）团队管理体系

（4）团队文化建设

（5）团队工作效能挖掘

04

市场管理

（1）市场秩序管理体系

（2）市场目标管理，增长率，占有率

（3）市场管控政策体系

（4）市场开拓目标

（5）市场覆盖率计划

05

渠道管理

（1）客户管理体系

（2）新客户开发体系

（3）客户服务体系

（4）渠道管理体系

06

运营管理

（1）日常会议制度

（2）经销商运营管理制度

（3）报销制度

（4）日常报表管理制度

（5）出差管理制度

（6）业绩提成奖罚制度

07

营销管理

（1）商业模式管理

（2）创新营销模式体系

（3）竞争市场分析体系

（4）行业营销管理

（5）公关管理

（6）品牌管理

（7）广告管理

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