（原创）2018渔具店的生存模式要点

此文于原文“2017渔具店的生存模式要点”上修改

本文为香港竞之王创办人百钓原创  转载请注明出处 

 

前   言

2017年2月我曾经写过一篇文章：2017渔具店生存模式要点。现在回头再看，有了很多的感触，今天我补充修改一下，继续2018渔具店生存模式要点。

2018年天津碧海春季钓具产业博览会,应该是自展会开办以来成交量和人流量最差的一次。此次展会的采购商明显比往年少了很多，所有渔具产业从业人员都在担忧着2018的市场情况。

渔具店在产业的营销模式下扮演着重要的渠道角色，如何生存，个人拙见，和大家一起来探讨过去成败与未来的发展。

 

千里马常有而伯乐不常有

1、  渔具店老板需要具备伯乐的眼光，琳琅满目的渔具品牌产品，如何选择一家潜力大、产品佳的品牌产品极其重要，跟风的结果永远走在别人的后面。

2、  首先必须选择钓具产品的流行趋势，了解品牌的服务与市场保护。如今的电商对实体店冲击严重，那么就必须选择一家有强烈市场保护意识的品牌，防止线上冲击实体店的价格。

3、  付出与回报是成正比的，有不少渔具店总是在寻找市面上老的品牌想做代理，但是老的品牌基本早就被人捷足先登了。那么必须要有好的眼光选择一个新的有潜力发展的品牌产品.市场、品牌都是从无到有，没有一个品牌不是经过多年的培育,沉淀才逐步发展起来的.

4、 琳琅满目的品牌如何选择？众所周知的一个现象是，只要一赛成名或取得某个赛事的冠军之后,，大部分都会出自己的品牌渔具。这些一赛成名大师的品牌百分之九十以上是来自贴牌产品，一旦经营出现问题，他所销售的产品售后服务会成为关键问题，例如，鱼竿配节怎么办？浮漂维修保养怎么办?其它牵扯到售后服务比较少的产品还问题不大。

  南方的钓友更注重产品品质跟性价比,对个人品牌没有太重的追棒。但北方个别区域对大师就比较敏感,力崇这种产品。这个时候,渔具店老板的选择就显的尤为至关重要了。

 

坚持不懈  共同发展

1、  个别渔具店签下一个新的品牌后，缺少信心半途而废的不在少数.新品牌产品及服务的确不错，但缺少时间的沉淀，这个时候,就必须坚定的坚持下去。任何新的品牌推广都需要一个过程.化氏、天元等等知名老品牌也是经历了7-10年的不断努力,才逐步成为家喻户晓的大品牌。很多人没有在品牌发展过程中坚定自己的信念，放弃与厂家同甘共苦的创业同发展的过程,所以也享受不了后面品牌所带来的收获.

2、 “爷”、“孙”的转变让不少渔具店老板郁闷。大部分渔具店老板的本身是钓鱼人.很多老板吐槽：以前没开渔具店的时候，自己是“爷”。等自己开了渔具店后，变成了“孙子”。身份的忽然转变，让钓鱼人深深体会了开渔具店的艰辛。但是,既然选择就要努力去做好，在经营上换位思考，站在钓鱼人的角度去看待渔具店的经营，只有这样才能真正在服务上深入消费者心理，越做越强。

 

适应环境   改变自己   创新发展

1、  渔具产业的代理经销模式运行二十多年了，时代在变化，消费观念在变化，一成不变的理念终将被市场淘汰。渔具店的生存模式必将经历一次大的变革，从传统零售模式转化为专业服务模式是势在必行，如何针对电商的冲击，如何针对消费的升级，是所有渔具店老板们面临的抉择。

2、  商业的世界永远只会满足于消费者的主张，不符合市场需求与满足的原则，终将淘汰。未来，部分还在窜货、乱价而生存的渔具店将得到市场的制裁，常在河边走，哪有不湿鞋呢。今天的恶性竞争就是明天的自取灭亡，商业规律永远是淘汰那些不守规则的人。

3、 电商有电商的生存之道，实体店同样应该有实体店的生存之道。渔具是一个半专业化的产业，离开实体店的吹水、聊天、钓技研讨、钓场探讨那是不现实的。电商是迎合了新时代新消费理念的，但是电商也不具备实体店的贴心服务功能，大家各有所需、各有所求，应当和平发展相互取经。

 

钓具产业将迎来新的起点

1、  世上本无夕阳产业，只有夕阳的人。当国民生活水平提高后，休闲产业将会是高速发展。渔具产业的附加值太低，这是所有从业人员的共同认识。提高产品附加值必将是钓具产业发展的新起点。

  在原料、人工、房租、税收、生活成本等等的大幅度提高情况下，大部分渔具产品却一直徘徊在十年前的价格水平，这种利润逐年下降的趋势下，如何能提高产品品质？物美价廉都是空话，没有利润支撑的行业都将无法良性发展。

2、  渔具店的房租、人工、生活成本都在每年上升，卖了一年渔具最后都在为房东、别人打工而已，这是无数渔具店老板的无奈。如果还是想以价格低来吸引顾客，那也是距离倒闭不远了。低端消费客户群体永远贪图便宜，缺少忠诚度。今天你便宜五毛他在你这消费，明天别人便宜五毛他就会转到别人的店里消费。所以培养顾客忠诚度，不是靠价格，而是靠产品品质、售后服务、方便快捷以及引导消费来完成。

3、  电商永远不会成为竞争对手，因为电商的弊端在近几年也尤为突出，假冒伪劣、货不对版，看相片很漂亮而收货后差距很大，无法体验、退货麻烦、售后不能保障等等，这些都是制约电商发展的问题，如果实体店能抓住电商的弱点来加大自己的产品力度、服务力度，那将会越来越好。其实个别电商也意识到这些问题，他们也在寻求转变。电商的运营成本也在逐步提高，薄利已经很难实现了。电商失去了价格优势，那么它就很难跟渔具店去抗衡。

4、  渔具店的升级势在必行，低端市场不会是渔具店发展的重点，高端产品体验消费将是实体店发展的必然，也许不久的将来服务将会代替零售。

5、 渔具店最重要的“杀手”其实是库存，刚开几年渔具店老板的人都知道，表面上看账目一年能赚个十万、八万，最后看钱的时候就知道，其实赚的都是货，如果这些货形成了库存那就麻烦大了。过时的产品卖不出去，饵料容易变质。所以最终可能一无所有。这里就可以看到选择良性品牌的重要性了。

6、 拒绝忽悠、远离暴利，开渔具店的人一般都想长远发展，把自己的钓鱼爱好当事业去做，所以培养一批忠诚度很高的顾客就太关键了。渔具店老板对钓友的推荐一定要循序渐进，根据钓友的水平来判断其所需，不能跨度太大地让钓友购买钓具，杆子都抛不好的人你给他推荐高碳杆，那就很容易断。杆子断了一般钓友都会说你质量不好，所以往往造成得罪人这种事。

  暴利的产品永远都会被市场淘汰，所有大品牌的产品其利润一般都比较正常。个别小品牌的钓具把零售价标的很高，进货价超低，他们的目的是让渔具店老板有更大的利润来推广他的产品。但是时代在变，现在信息高度发达，钓友们对产品的认知度也是越来越高，一旦价格问题被个别钓友知悉，你将得到的是铺天盖地的谩骂，口碑将会离你越来越远。一切行业的暴利永远都是昙花一现。

 

合作共赢    跨界合作  与竞争对手合作

1、  同行是冤家这句话到今天还在流行着，但是在现实发展中已经严重落伍了。一个强强合作的年代、一个跨界合作的年代到来。还在想着吃独食得天下者会被逐渐淘汰。

2、  个别渔具店老板喜欢做独家代理生意，这个独家代理要求的是省或者地市级，而现在大部分品牌厂商都是以县级为终端代理。一个地区往往有十几个县市，之间的距离都达到几十甚至上百公里，独家代理难道想要客户驱车几十公里外来你店里买点小东西吗？那是不现实的。独家推广一个品牌不如大家一起推广，有多大的胸怀就有多大的世界,同样,有多大的眼界就有多大的生意.

3、  渔具店的生存越来越难，薄利无法支撑渔具店的成本，没有利润的生意哪里会有更好的发展与服务。不少渔具店老板吐苦水，一年赚的钱还不如帮别人打工，起早贪黑，即使卖的产品一分不赚部分钓友还是认为你赚他很多钱，说多了都是泪。买家永远都会感觉卖家赚钱，这是个恒古不变的真理。市场在洗牌，想开渔具店的钓友慎入，理想很美好、现实很骨感。

同质化产品竞争激烈

1、  同质化产品竞争激烈在渔具行业尤为突出，真正具有研发创新的生产企业不多，大部分渔具品牌都是在模仿、贴牌等等。所以市场上同质化太严重，渔具店想吸引钓友的青睐，没有新颖好的产品如何能提高他的购买欲望？

2、  想脱颖而出必须与众不同，除了有好的售后服务，还要必须有创新的过硬产品来吸引人。在商业运作中，所有的创意、营销、手段都离不开有优质创新的产品，否则一切都是苍白的。靠名气、靠粉丝忽悠的年代快结束了，在信息化、透明化的时代，产品品质才是生存的根本。

  2018是很艰巨的一年，对渔具店老板来说：选择与坚持并存，合作共赢、创新发展。这个世界最好的媒体是什么？不是铺天盖地的广告宣传，口碑的传播才是永恒的媒介，再好的宣传没有钓友的口碑厉害，今天可以忽悠一个人，明天你就会损失十个客户。

3、 现在的资讯异常发达，其间充斥着无数虚假宣传，只要给钱，黑的也可以说成白的。做为渔具店老板如果不会分辨真伪，那么你如何来为顾客提供真实的产品。

渔具店老板被忽悠了，紧接着无数钓友被你忽悠了，可能你本来真的不知道，但是由于你的不变真伪导致无数顾客间接被忽悠。在一个商品全民“淘宝”的年代，信息咨讯也同样需要睁大眼睛来“淘宝”。以前有句古话是：眼见为实耳听为虚。现在的科技太发达了，所以眼见也都不一定是真的了。

“装逼”的年代害苦无数进入渔具行业的人

 偶尔的渔具界大佬们聚会，你会发现渔具行业是多么的“赚钱”，无数老板不是路虎就是奔驰、宝马等豪车。这会让无数圈外的人感觉渔具行业真赚钱啊！紧接着转行做渔具的越来越多，其实同期，倒闭的也越来越多。

渔具行业蛋糕远没有部分媒体以及所谓的官方所吹嘘的那样大。一个没有标准的行业，需要不断的淘汰才能逐步规范。这几年无数的渔具从业老朋友离开这个圈子，也有无数新人的加入。这也是市场的规律，优胜劣汰，一成不变的经营必定会被淘汰。

渔具市场需要新鲜的血液注入，没有创新、没有断臂之痛，就没有一个崭新的行业规范出现。